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火星人赶超浙江美大集成灶市场用户派战胜了产品派?

时间:2022-05-12 21:57  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:包头自主研发设备年产口罩2600万 , 大型全媒体直播行动《康庄大道》启动 ,2012年登陆资本市场的浙江美大没有想到,在即将迎来上市10周年之际、已经保持了多年的集成灶行业一哥地位,会被后起之秀火星人赶超。这不只是简单的集成灶规模王者之争,而是用户派...

  包头自主研发设备年产口罩2600万大型全媒体直播行动《康庄大道》启动,2012年登陆资本市场的浙江美大没有想到,在即将迎来上市10周年之际、已经保持了多年的集成灶行业一哥地位,会被后起之秀火星人赶超。这不只是简单的集成灶规模王者之争,而是用户派与产品派的跨时代较量。

  日前披露的上市公司2021年财报显示:作为集成灶第一股的浙江美大,营收21.64亿元,同比增长22.19%,归母净利润6.65亿元,同比增长22.28%;作为集成灶追赶者的火星人营收23.19亿元,同比增长43.65%,归母净利润3.76亿元,同比增长36.53%。

  无论是从营收的增长速度,还是利润的增长速度,以及营收规模等维度,都可以看到:在过去的2021年,火星人在一线市场上展开了对浙江美大的全面追赶,并顺利实现了超车。虽然在营收规模上火星人实现了对浙江美大全面超越,但是在盈利能力上火星人距离浙江美大仍然有不小的距离。这也成为其在今后几年经营结构调整和优化需要努力的方向。

  上市已经10年的集成灶领跑者浙江美大,如今被上市只有1年的火星人在营收规模和发展速度上全面超越。外界普遍认为,这是用户派的火星人,对产品派的浙江美大在一线市场竞争中胜出。但家电圈认为,这种超越其实是集成灶产业在多变的时代浪潮下,积极拥抱用户、赶上时代变革大潮的火星人,对于还自恃为行业老大哥、集成灶发明者的浙江美大挑战,更是年轻一代主流消费群体自我意识的崛起,愿意选择不一样的产品和更有趣的品牌所致。

  不过,面对火星人在营收规模上的超越,浙江美大方面似乎并不认同,而是给出了自己的理由。日前,在浙江美大2021年度网上业绩说明会上,公司高管面对投资者提出“被火星人超越的局面,你们有什么具体的对策吗?”这一问题时表示,公司营收均以出厂价计算。同行友商的营收中电商和直营店占比高,这部分收入是按照零售价口径计算,如按出厂价计算,实际我司营收高于友商。

  对此,家电圈认为浙江美大的解释完全“自以为是”,忽视当前包括集成灶在内的厨电产品零售渠道变化事实。一是,浙江美大按照出厂价计算营收,是因为公司采取的区域代理制,并没有直营渠道,也无法享受到电商、专卖店等直营渠道的发展红利;二是,火星人的营收按照零售价格口径计算,这只是浙江美大作为同行的单边说法,但火星人的电商和专卖店等直营渠道占比高,却是不争的事实。其可以享受到直营渠道带来的零售红利,既增加了销售渠道也能提升零售规模。

  其实对于上市公司来说,财报有着严格而统一的财务规范。首先,浙江美大显然不能将代理商的产品销售额算成自己的营收规模,浙江美大只能将卖给代理商的产品计算收入;其次,火星人将自营电商、品牌专卖店的销售额计入营收,那是因为这都是火星人自有渠道的销售,意味着火星人要比浙江美大投入更多的人力、物力成本。这也是从营业利润上看,火星人低于浙江美大的原因之一。

  作为集成灶这个厨电产品的开创者,2003年浙江美大开启集成灶的市场化序幕,并于2012年正式凭借一款集成灶产品登陆资本市场。而火星人则是在浙江美大上市前的2010年才刚刚成立,于2020年的最后一天登陆资本市场。可以看到的是,火星人的成长速度明显快于浙江美大。

  2012年上市时,浙江美大营收规模为3.62亿元,于2017年突破10亿,并于2021年站上20亿的平台。也就是说,从10亿到20亿的规模突破,赶上时代先机的浙江美大用了4年的时间。

  2020年底上市的火星人,当年营收为16.14亿元,此前的2019年营收为13.26亿元。上市一年之后2021年营收就站上了20亿元,并实现了对浙江美大的超越。可以看到,火星人在最近三年多实现了营收的高速增长。

  按照火星人目前的发展势头,特别是渠道布局、市场推广和品牌营销,接下来其在营收规模上进一步拉开与浙江美大的差距,应该没有悬念。虽然浙江美大如今仍然保持着30%的净利率,但随着美的、海尔、海信,以及老板、华帝等家电和厨电企业的纷纷进军,这种高利润水平显然缺乏外部市场的有力支撑。

  无论是浙江美大,还是火星人,当前虽然在集成灶市场开启专业化企业的“老大老二”之争,相互之间的规模与盈利能力各有千秋。但是这并不代表,两家企业就可以稳居集成灶市场的主角地位。一方面集成灶市场下一步的增长空间在哪里,发展动力又是什么,还需要进一步梳理;另一方面集成灶市场还处在一轮品牌的动荡期和洗牌期,市场竞争白热化只是时间问题。

  未来所有参与集成灶市场争夺的企业,都不能停留在一线市场上的“抢蛋糕、分蛋糕”周期中,而是要进一步拓展集成灶的技术性能、消费群体、应用场景,才能真正推动产品和市场的可持续发展。

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